Рекламные креативы - мощный инструмент в арсенале бренда. Но далеко не все креативы способны приносить пользу интернет-магазину и планомерно повышать его показатели. Для достижения максимальной конверсии нужно четко понимать, как и при каких условиях работает этот инструмент, как его создавать и эффективно использовать владельцам бизнеса.
Площадки для размещения креативов
Любая локация, на которой человек потенциально может сконцентрировать внимание, пригодна для размещения рекламы. Чем больше охват площадки, тем выше конверсия. В сфере диджитал выделяют 4 главные локации:
- Социальные сети
- Веб-сайты
- Мессенджеры
- Контекстная реклама в поисковых системах
Легендарная схема AIDA вобрала все перечисленные аспекты. Это наглядный пример того, как должна выглядеть рекламная воронка. Схема работала 50 лет назад и работает сейчас, поскольку создана на базе знаний о человеческой психологии:
A (attention) - привлеките внимание, заставив человека зацепиться взглядом за баннер или видео.
I (interest) - вызывайте интерес аудитории через демонстрацию выгоды.
D (desire) - детализируйте, подробно расскажите о преимуществах товара или услуги, особенностях предложения, которые ответят на вопросы потенциального клиента и вызовут желание купить.
A (action) - призывайте к целевому действию: кликнуть и перейти на полное описание продукта, оставить заявку или непосредственно добавить товар в корзину.
AIDA - это основа, которая работает всегда. Сегодня есть множество ее интерпретаций с дополнениями и изменениями, но суть непоколебима. Вы можете строить свой креатив на базе AIDA, а дальше - экспериментировать.